Price Discrimination
- septiembre 8, 2022
- Publicado por: Plosh
- Categoría: Ejecución comercial glosario
La discriminación de precios es la práctica de vender bienes o servicios idénticos a precios diferentes del mismo proveedor.
En la pura discriminación de precios, el vendedor cobrará al comprador el precio máximo absoluto que éste está dispuesto a pagar.
El objetivo de la discriminación de precios es que el vendedor obtenga la mayor ganancia posible .
Aunque el costo de producir los productos es el mismo , el vendedor tiene la capacidad de aumentar el precio según la ubicación, el estado financiero del consumidor, la demanda del producto, etc.
Un ejemplo de discriminación de precios sería el costo de las entradas de cine.
Los precios en un teatro son diferentes para niños, adultos y personas mayores.
Los precios de cada entrada también pueden variar según el día y la hora del espectáculo elegido.
Los precios de los boletos también varían según la parte del país.
Las industrias utilizan la discriminación de precios como una forma de aumentar los ingresos.
Es posible que algunas industrias ofrezcan a los minoristas precios diferentes basados únicamente en el volumen de productos comprados.
La discriminación de precios también puede basarse en la edad, la ubicación, el deseo por el producto y el salario del cliente.
¿Qué es la discriminación de precios?
La definición más básica de discriminación de precios es el acto de cobrar precios diferentes por artículos idénticos .
La discriminación de precios es cuando un vendedor puede cobrar a diferentes clientes que son básicamente idénticos precios diferentes en un intento de obtener la mayor ganancia posible.
Las empresas comerciales que operan en mercados competitivos no están restringidas a cobrar un solo precio por su producto.
Estas empresas pueden encontrar que cobrar a diferentes clientes precios diferentes por un producto común puede aumentar las ganancias de la empresa.
Este cobro de precios diferentes por un bien en particular se conoce como discriminación de precios y es muy común en varios mercados alrededor del mundo.
Criterios de Discriminación de Precios
Dentro del comercio, existen criterios específicos que se deben cumplir para que ocurra la discriminación de precios:
- La empresa debe tener poder de mercado.
- La empresa debe ser capaz de reconocer las diferencias en la demanda.
- La empresa debe tener la capacidad de evitar el arbitraje o la reventa del producto.
Tipos de discriminación de precios
La discriminación de precios se clasifica en tres tipos:
- Discriminación de precios de primer grado : cobrar lo que el mercado soporte
- Discriminación de precios de segundo grado : descuentos por cantidad
- Discriminación de precios de tercer grado : mercados y grupos de clientes separados
Estos tres tipos implican un esfuerzo adicional por parte de la empresa para determinar las preferencias de los diferentes clientes y su disposición a pagar.
Estos esfuerzos se justifican por un mayor nivel de beneficios en relación con el que se puede obtener cobrando un precio único.
Primer grado
Esto supone que un vendedor conoce el precio máximo que cada consumidor está dispuesto a pagar .
En teoría, esto permite que el vendedor maximice la ganancia sin pérdida de peso muerto ya que crea un mercado perfectamente eficiente (en términos económicos), aunque en la práctica esto es difícil de observar.
Segundo grado
El precio varía dependiendo de la cantidad demandada .
Un ejemplo común de esto son los descuentos por volumen. Los compradores se diferencian en función de sus preferencias.
Para ampliar la definición, también se puede aplicar a la calidad. Por ejemplo, boletos de avión en primera clase y económica, pero el factor común es que los consumidores se diferencian y agrupan.
Tercer grado
Implica vender el mismo producto a diferentes precios a segmentos de compradores.
Esto sucede cuando una empresa corta el mercado en segmentos (variables de segmentación) y fija precios diferentes para cada grupo.
El precio varía entre los segmentos, asumiendo que estos atributos tienen en cuenta la disposición de un cliente.
Las principales variables de segmentación son geográficas, demográficas, psicográficas y de comportamiento (personas mayores, estudiantes, precio por país, etc.).
Ejemplos de discriminación de precios
La discriminación de precios es una fuerza impulsora en el comercio.
Es evidente en todos los mercados y genera los mayores ingresos posibles al cambiar el precio de un producto en función de la disposición a pagar del consumidor, la cantidad demandada y los atributos del consumidor.
Muchos ejemplos de discriminación de precios están presentes en todo el comercio, incluyendo:
Industria aerea
La industria de las aerolíneas utiliza la discriminación de precios con regularidad cuando vende boletos de viaje simultáneamente a diferentes segmentos del mercado.
La discriminación de precios es evidente dentro de las aerolíneas individuales, pero también en la industria en su conjunto.
Los boletos varían según la ubicación dentro del avión, la hora y el día del vuelo, la época del año y la ciudad a la que viaja el avión.
Los precios pueden variar mucho dentro de una aerolínea y también entre aerolíneas.
Los clientes deben buscar el billete con el mejor precio en función de sus necesidades.
Las aerolíneas ofrecen otras formas de discriminación de precios, incluidos descuentos, cupones y beneficios para miembros para personas con tarjetas de membresía.
Industria farmacéutica
La industria farmacéutica experimenta discriminación internacional de precios.
Los fabricantes de medicamentos cobran más por los medicamentos en los países más ricos que en los pobres.
Por ejemplo, Estados Unidos tiene los precios de medicamentos más altos del mundo.
En promedio, los europeos pagan un 56% menos que los estadounidenses por los mismos medicamentos recetados.
Sin embargo, en muchos países con costos de medicamentos más bajos, la diferencia de precio se absorbe en los impuestos, lo que da como resultado salarios promedio más bajos en comparación con los de los Estados Unidos.
Industria de libros de texto académicos
Los libros de texto académicos son otra industria conocida por la discriminación de precios.
Los libros de texto en los Estados Unidos son más caros que en el extranjero.
Debido a que la mayoría de los libros de texto se publican en los Estados Unidos, es obvio que los costos de transporte no elevan el precio de los libros.
En los Estados Unidos, la discriminación de precios en los libros de texto se debe a las leyes de protección de los derechos de autor.
Además, en los Estados Unidos, los libros de texto son obligatorios, mientras que en otros países se consideran ayudas de estudio opcionales.